Спільні покупки - метод організації шопінгу, коли люди об'єднуються, щоб купити товари за оптовою ціною безпосередньо від постачальників чи виробників. Покупцям це дає суттєві знижки, а продавцям забезпечує добрі обсяги реалізації. Як взяти участь у спільному полюванні на дешеві товари, розбиралися з експертами.

Роздріб за оптовою ціною

За словами співвласника, директора з розвитку ТОВ "Спорт Оптовик" Артура Мовсесяна, який уже 5 років співпрацює з організаторами спільних покупок (СП), схема роботи СП проста.

«Є люди, які хочуть заощадити та придбати товар за оптовою ціною (без роздрібної націнки). З іншого боку, є оптові чи виробничі компанії, які збувають продукцію лише оптом. Відповідно, СП є сполучною ланкою між цими суб'єктами.

Як це відбувається? З боку СП виступає організатор закупівлі – людина, яка шукає постачальників товарів та організовує саму закупівлю товарів. Для цього він зв'язується з постачальниками, запитує умови закупівлі (мінімальна партія, кількість, термін доставки тощо), а потім викладає, наприклад, на форумі цю інформацію. За послуги (організація закупівлі, логістика, зберігання замовлень) організатор СП бере від 10 до 20%. Таким чином, до оптової ціни покупці доплачують цю націнку», – розповів Артур.

Кожна закупівля має дедлайн, тобто дату, коли прийом замовлень по постачальнику припиняється. Учасники форуму залишають заявки на конкретний товар. Кожен учасник може замовити будь-який товар у будь-якій кількості. Якщо сума всіх замовлень за цим постачальником задовольняє умови мінімального замовлення, закупівля відбувається, якщо ні, розформовується.

Володимир Івлієв, виконавчий директор FindTenders.ru, доповнює: «Організатор збирає замовлення та розміщує, наприклад, на заводі або фабриці (або наближених до нього компаній). Деякі заводи (особливо російські) категорично проти цього (організатор закупівлі у цьому випадку пише „прохання не дзвонити на завод і не зривати закупівлю“), але більшість із задоволенням працюють. Наприклад, для придбання товарів таких брендів, як Kerry або Lenne, можна знайти кілька десятків закупівель, які відбуваються одночасно».

Адміністратор сервісу для організаторів СП «Ділянка» Міла Бородіна розповіла, що їхньому сайту всього півроку, але той трафік, якого він зараз досяг, свідчить, що напрямок спільних покупок у росіян дуже розвинений, а пропозицій від СП не так багато.

«Існує мало сайтів СП, які можуть похвалитися широким асортиментом з модельно-розмірним підсортуванням (на „Ділянці“ не треба накопичувати замовлення однієї моделі різних розмірів, можна вибирати будь-які моделі та розміри – головне, щоб товари були з одного складу), – розповідає Міла. . - Наш секрет успіху полягає в тому, що складами „Ділянки“ є звичайні. роздрібні магазини, Які виставляють асортимент в онлайн-вітрині з дрібнооптовою націнкою 15-20% (у роздробі мінімально можлива націнка 70%, і то це рідкість, зазвичай відсотків 90-100). Підключаючись до інтернет-вітрини, власникам складів не треба самим створювати власний сайт, наймати людей для його просування в інтернеті тощо. За це з кожного онлайн-замовлення доводиться платити невелику комісію».

Дві сторони медалі

«Плюсів у СП величезна кількість. Найочевидніший - ціна, плюс до цього додаткові: тусовка, відгуки, асортименти, отримання товарів поряд з будинком. До мінусів я відніс би ризики, пов'язані з очікуванням: чекати зазвичай доводиться трохи більше звичайного (від 3–5 днів до 2-х місяців)», - розповів Михайло Йосилевич, власник ТОВ «Тесла», який разом із партнерами близько 7 років займається СП у Нижньому Новгороді, Єкатеринбурзі та Новосибірську

Крім того, Володимир розповідає, що часто на спільних закупівлях є розділ «прибудова», куди потрапляють речі, які з якихось причин залишилися з минулих викупів. Серед них можна за дуже вигідними цінами купити товари без очікування збору та доставки».

Артур Мовсесян доповнює, що за допомогою СП можна придбати товар, який не продається у твоєму місті, що є особливо актуальним для далеких регіонів країни. «Єдине, часто людина замовляє кота в мішку, тому що немає можливості приміряти продукцію, помацати текстуру і т. д., та й плюс довгий термін очікування товару, а це не всіх влаштовує».

Закордонні закупівлі

Історія появи спільних покупок свідчить, що цей торговий інструмент постає як реакція ринку падіння доходів громадян.

Так було у 1860-ті роки у США, коли з'явилося перше відоме нам об'єднання покупців. Засновник Great Atlantic & Pacific Tea Company Джордж Гілман винайшов принципово новий маркетинговий прийом. Він розсилав сусідам «листи щастя», в яких пропонував створювати «клуби покупок» для спільних замовлень чаю та кави із пристойною знижкою за опт. Доставляли товар щотижня, а організатори за працю отримували додаткову упаковку напою.

Декілька великих сайтів з каталогами товарів, що пропонують колективні покупки, з'явилися в США наприкінці 1990-х. Вони були посередниками між постачальниками товарів та покупцями. У Росії СП з'явилися у середині 2000-х з легкої руки молодих мам. Вони пропонували об'єднуватися та робити колективні покупки на різних форумах. А через визначений часнайактивніші самі зайнялися організацією оптових закупівель за невеликий відсоток.

PR-менеджер сімейного комплексу «Центр Батьківства» Марина Соболєва розповідає: «Я перші півроку після народження сина більш ніж брала активну участь у закордонних закупівлях популярних брендівтипу Gymboree, George, Crazy, H&M, Dorothy Perkins та ін. Різниця в якості та ціні - просто непристойна. Все це щастя гальмувалося з підвищенням курсу валюти, але встигла сина одягнути на 2–2,5 роки наперед. Тільки недавно щось почала докуповувати потроху, а йому 2 роки через місяць. До цього тільки в „заморських“ обновках ходив, причому подовгу – вони ніби росли разом із дитиною».

Володимир Івлієв лише раз вдавався до спільних закупівель безпосередньо з іноземного сайту інтернет-магазину: «Багато закордонних інтернет-магазинів доставку до Росії не роблять або роблять дуже дорого, а спільні закупівлі дозволяють розділити ці витрати на кілька осіб. Та й знижки за обсяг ніколи не зашкодять».

Ціна запитання

Скільки реально заощадити на спільних покупках? Однозначно на це запитання не даси відповіді. Все залежить від товару. Наприклад, 1 кг італійського шоколаду коштує близько 440 руб., тоді як у роздробі за ці гроші можна купити лише 200-грамову плитку. Щоправда, цей приклад «рекордний». На комп'ютери націнка мала (близько 9%), тому їх гуртом не закуповують.

Як правило, різниця становить 50%, але може бути й 5–10%, що все одно не зупиняє росіян від сумісних закупівель. Окрім хорошої ціни та можливості заощадити люди отримують і більший асортимент, доступний на оптових складах.

«Я використовую спільні закупівлі для придбання дитячих товарів, насамперед одягу, – каже Володимир Івлієв. - Є кілька російських сайтів, що спеціалізуються на цьому, але я віддаю перевагу babyblog.ru. Тепер це не просто форум, а повноцінний веб-сервіс. Так як користуюся ним вже 5 років, то більшість постачальників мені вже відома, і я можу їм довіряти. Найчастіше замовлення, з яким мені доводилося мати справу, замовлення фінського (і не тільки) верхнього одягу. Це речі досить дорогі, надсилати їх поштою безпечно, розміри зрозумілі і можна в будь-якому магазині приміряти перед тим, як там замовити. Вигода відчутна, іноді до половини вартості (2 роки тому комбінезон Керрі в магазинах коштував би 3 тис. руб., а на цьому сайті я його купив за 1700)».

Вбивці магазинів?

Чи вигідна бізнесу така активність користувачів? І так і ні. З одного боку, багато оптових компаній або виробників мають свої або партнерські роздрібні магазини. Якщо постачальник починає працювати з СП, він свідомо вступає на стежку протиріч із ними та роздрібними клієнтами. З іншого боку, кожен бізнес прагне збільшити продаж. Тому багато компаній все ж таки знаходять способи співпраці з СП, без шкоди для клієнтів магазинів.

«По-перше, контингент людей, які купують у магазині та через СП, різний: покупці, які хочуть отримати сервіс (приміряти товар, зрозуміти чи підходить він їм чи ні), а також покупці, яким потрібно отримати товар тут і зараз, готові трохи переплатити і підуть у магазин. Категорія ж покупців, які заради невеликої різниці у вартості готові чекати на товар по кілька тижнів, а часом і місяців, замовлятимуть через СП. Тому СП ніколи не стане „вбивцею магазинів“. По-друге, не всі люди знають про СП, а деякі й не довіряють їм, тому за звичкою за покупками йдуть у магазин», - аргументує свою думку Артур Мовсесян.

Марина Соболєва вважає, що для представників бізнесу та виробництв ця система із СП вигідна – вони реалізують додаткові обсяги товару регулярно. «Але великі та розкручені бренди СП не дуже вітають (багато „метушень“, ризики затримок з оплатою, що для них критично тощо). Чому і з'являються приховані СП, доступні, умовно кажучи, лише вибраним. Що ж до організаторів закупівель, то подейкують, що для активних і встиглих зайняти справді класні закупівлі в популярних нішах, це основне джерело доходу, середньоринкова заробітня плата».

За останній рік, і навіть ті, хто раніше не звертав уваги на цінники в магазинах, тепер дивляться на них, порівнюючи та підшукуючи де дешевше. Тому і попит на спільні покупкизростає, а кількість онлайн-сервісів, які оптимізують процес, збільшується.

І багато іншого по оптовим цінам.

Аудиторія нашого сайту – користувачі Інтернету: організатори та покупці, які бажають купувати товари за оптовими цінами.

Ми працюємо з 2014 року, нам вже більше 3 років) Весь цей час ми постійно розвиваємось і ростемо, робимо наш сайт ще більш зручним та зрозумілим, постійно розширюючи функціонал сайту.

У нас працює близько 200 організаторів з різних міст Росії, вони проводять для вас більше 1 200 закупівель, пропонуючи більше 1 500 000 товарів у різних категоріях, від продуктів харчування до предметів меблів.

Давайте розберемося що таке Спільна покупка і .

1. Як відбувається СП

3. Як сплатити замовлення

Основні способи оплати:

1. На банківську картку організатора

2. Готівкою під час зустрічі

3. На електронний гаманець

4. На розрахунковий рахунок організатора

Після того, як закупівля збереться, необхідно здійснити оплату замовлення (організатор змінить статус закупівлі на "Оплата", про це Вам прийде письмове повідомлення). Оплачуйте замовлення тільки при оголошенні оплати закупівлі, або якщо організатор попросив Вас сплатити заздалегідь (наприклад, у разі попереднього замовлення).

Після оплати Вам необхідно повідомити про це організатора. Для цього переходимо до "Моїх замовлень", далі за посиланням "Вказати інформацію про оплату" та "Додати платіж". Збереження внесених даних відбувається автоматично. Після того, як організатор закупівлі отримає Ваш платіж, він підтвердить оплату і Ви у розділі "Мої замовлення" побачите, що Ваш платіж прийнято.

Докладніше про способи оплати

4. Як отримати замовлення

У кожного організатора свої умови щодо доставки Вашого замовлення, всі вони прописані в умовах закупівлі. Обов'язково організатор проводить мінімум одну зустріч (зазвичай для цього вибирається якась станція метро-для оргів з Москви), також зазвичай є самовивіз, кур'єрська доставка. Останнім часом все частіше наші організатори користуються ПВЗ-пунктами видачі замовлень. Радимо обов'язково ознайомитися з умовами доставки заздалегідь, перш ніж Ви зробили замовлення на закупівлю.

Докладніше про способи отримання замовлення

Концепція міцно вкоренилися в сучасному житті людей, які цінують свій час та гроші.

Терміни та поняття Спільних покупок:

• Учасник Закупівлі (Покупець, УЗ)- зареєстрований пользователь з айта, що прийняв і який висловив намір про придбання товару
• Організатор- Користувач, який створив на сайті пропозицію з продажу товару (закупівлю). Може працювати за 100% передоплатою з учасників закупівлі
• Організаторський відсоток %- винагорода, яку організатор отримує за свої послуги з організації закупівлі.
• Викуп- один з етапів закупки , при створенні якого проОрганізатор надає учасникам доступ до інформації прооварах, розміщених ним на сайте, та вказує їх вартість, порядок та строки замовлення, оплати та отримання
• СТОП- Дата закінчення прийому замовлень від учасників СП. Після оголошення СТОПу організатором відмовитися від замовлення не можна
• Пристрій- продаж нового товару, що не підійшов з якихось причин, із закупівлі.
• Мінімальна сума викупу (мінімалка)- мінімальна сума закупівлі
• Пересорт- товар того ж артикула, але іншого кольору, або іншого розміру
• Розмірний ряд- Певна кількість одного артикула, необхідних для викупу у постачальника
• Замовлення- товару ще немає на складі, але вже є прайс і можна робити замовлення, викуп проводиться у міру надходження товару на склад постачальника
• Передплата- Збір оплати за замовлення після оголошення СТОПу до виставлення рахунку постачальником.
• Організатор-новачок - організатор, який вирішив вперше спробувати себе у цій галузі. Може відкрити лише 1 закупівлю. Другу та наступні можна буде відкривати лише після одного вдалого викупу. Перший викуп може відбуватися за 50% передоплатою
• Вдалий викуп -завершений роздачею товару викуп, що пройшов без скарг учасників
• Роздача- Видача товарів учасникам закупівлі. Роздачею вважаються зустрічі, самовивіз, кур'єрська доставка, ПВЗ-пункти видачі замовлень. Детальніше

Всі знають, що в ціну товару, що пропонується в магазині, включено оренду, заробітну плату продавця, і, безумовно, відсоток прибутку власника магазину. Ціна в магазині на ту ж річ буде дорожчою у 2-3 рази, ніж у СП.

Діє непорушна істина торгівлі – оптом дешевше. А зиск досягає половини роздрібної вартості, а іноді й більше.

Основні статуси викупу у Спільних покупках:​

• Збір замовлень- Викуп відкритий, ведеться збір замовлень.
• Збір замовлень закінчено- Збір замовлень закінчено, організатор зупиняє викуп, уточнює ціни у постачальника, відправляє заявку постачальнику. Автоматична змінастатусів замовлень "Новий" => "Зафіксований".
• Дозамовлення- повторно відкриває прийом замовлень, наприклад, для добору через відсутність частини замовлених товарів у постачальника. Автоматична зміна статусів замовлень "Новий" => "Зафіксовано".
• Оплата- учасники викупу повідомляються про необхідність сплатити у вказаний у примітці строк своє замовлення, можна починати новий викуп. Автоматична зміна статусів замовлень "Новий, Зафіксований" => "Включено до рахунку".
• Оплата постачальнику- інформування у тому, що йде процес оплати постачальнику.
• Замовлення у дорозі- всі замовлення оплачені, дані надіслані постачальнику, учасники чекають на свої замовлення.
• Роздача товару- посилка прийшла, учасники повідомляються про те, де та коли можна забрати замовлення. Автоматична зміна статусів замовлень на "Доставка".
• Завершено- всі замовлення роздано, викуп завершено. Встановлюється при успішному викупі.
• Припинено- використовується, якщо потрібно призупинити викуп, наприклад, через тимчасову відсутність або незрозумілу ситуацію з постачальником.
• Скасовано- Викуп не відбувся, замовлення автоматично переводять у статус "Скасовано організатором".

Переваги Спільних покупок:​

Отже, підіб'ємо підсумки. Чому ж :

1. Не треба переплачувати за товар, оптова ціна з організаторським відсотком % все одно набагато нижча, ніж у торгових мережахабо навіть на ринку, адже у ціну не входить оренда приміщення, зарплата продавцю, комунальні, транспортні витрати.

2. Не треба витрачати час і ходити магазинами у пошуках потрібного товару, достатньо клікнути мишкою і замовити.

3. У виборі товару вам завжди допоможе розібратися організатор Зспільних покупок.

4. Необмежена різноманітність товарів для придбання в Зспільних покупкахвід канцелярського приладдя до побутової технікита меблів.

5. Ви завжди можете знайти дефіцитний товар, якого немає у магазинах вашого міста.

6. Можливість замовити товар із іноземних сайтів та отримати його за оптовою ціною!

7. Учасників Зспільної покупкибагато, тому і доставка коштує набагато дешевше, тому що ділиться між усіма.

8. Що не підійшло Вам з яких-небудь причин річ, Ви можете розмістити в розділ , а похвалитися вдалою покупкою можна в

Чому саме ми:​

Наш сервіс надає майданчик для проведення закупівель абсолютно безкоштовно, без збору будь-яких комісій та вступних внесків як з учасників, так і з організаторів закупівель.

У нас привітні та доброзичливі організатори, проДуже великий вибір товарів, велике охоплення міст, в яких ведуться закупівлі, учасники закупівель з усієї Росії та Криму! Актуальні новинки товарів з'являються дуже часто, ціни на товари будь-якої категорії найнижчі із багатьох сайтів спільних закупівель, оскільки наші організатори дуже відповідально підходять до вибору постачальників.

Ми постаралися зробити простий та зрозумілий сайт, відкритий для всіх, хто бажає організовувати спільні покупки та брати участь у них. Ми регулярно оновлюємося, постійно додаємо нові цікаві функції, і попереду на нас чекає багато цікавого: ми тільки на початку шляху.

Докладніше про функціонування сайту

Бажаємо вам вдалих покупок та приємного спілкування!

Не можна не погодитися з тим, що непроста економічна ситуація в країні змушує людей безпосередньо пов'язаних з бізнесом шукати нові шляхи розвитку, способи втриматися наплаву. Звідси з'являються нові нестандартні рішення, про які раніше ніхто ніколи навіть і не думав. Як Вам, наприклад, ідея об'єднуватись разом через інтернет для того, щоб купити щось ускладчину або за нижчою ціною, ніж за роздрібного продажу? Про унікальне, яке вдало реалізував цю ідею, ми сьогодні й поговоримо.

Що таке сервіс «Складчина»

Онлайн сервіс «Складчина» є майданчиком, де люди можуть об'єднатися один з одним із взаємним інтересом купити щось по вигідною ціною. Це можуть бути продукти харчування, товари для дому, товари для дітей та ін.

Цільовою аудиторією сервісу є як звичайні фізичні особи, так і представники малого та середнього бізнесу. Хто відмовиться купити товар дешевше або з гарною знижкою, адже? :) А між іншим це вигідно як продавцю, так і покупцю – адже різниця між вартістю купівлі та продажу дозволяє підприємцю мати грошовий обіг. Продавцю завжди вигідніше продати якомога більший обсяг товару, нехай навіть і з гарною знижкою – у будь-якому випадку він завжди залишиться в плюсі. Золоте правило оптової торгівлі «більший обсяг – нижча ціна» ще ніхто не скасовував. Вигода взаємна - всі залишаються задоволені :)

Більше того, такий механізм закупівель чудово підійде і тим підприємцям, які поки що не орієнтовані на великі оптові замовлення або мають обмежений бюджет, і хочуть купити невелику партію товару за мінімальною ціною (наприклад, пробну партію). Також це дозволяє об'єднатися у взаємовигідний тандем тим бізнесменам, які в реального життяне можуть зробити це з цілком зрозумілих причин.

Як працює сервіс спільних покупок

Самі творці називають свій сервіс «торгівельним онлайн-редукціоном спільних закупівель». Усі його учасники впливають на фінальну вартість товару, і кожен покупець отримує товар за найменшою ціною. Щоб краще зрозуміти цю схему, рекомендую подивитися цей ролик, після якого все стає зрозумілим:

Давайте трохи докладніше розберемо механізм торгів на сервісі "Складчина". Отже, сервіс виставляє продаж якийсь товар – ЛОТ. Він у свою чергу складається з БІДів – дрібнооптових партій, які є мінімальним замовленням у ЛОТі. У ЛОТ є початкова ціна, за якою він виставляється на аукціон, і є кінцева (фінішна) ціна, за якою він віддається покупцю.

Кожен учасник складчини, купуючи свій БІД у ЛОТі, знижує вартість від стартової до фінішної. Таким чином, що більше учасників торгів, то менша кінцева вартість товару. У цьому полягає сенс спільної купівлі чи купівлі вскладчину.

Торги тривають від 1 до 5 днів. Якщо час ЛОТ закінчився, то продаж товарів відбувається за «Стоп-ціною», тобто. тій ціні, де зупинилися торги.

Про кожен товар, залежно від точки входу на нього (через Каталог товарів, меню «Активні складчини», меню «Неактивні складчини», розділ «Віче») Ви можете дізнатися таку інформацію:

• Опис товару
• Скільки заявок залишено іншими користувачами
• Стартова та фінішна вартість
• Чи йдуть торги даним товаром
• Якщо торгів немає, подивитися, чи є попередні заявки та скільки їх, а також дізнатися попередню дату початку складчини

На товар, по якому ще немає торгів, можна залишити свою попередню заявку, після чого Ви будете регулярно інформовані про поточну підготовку складчини по ньому.

Переваги сервісу

Про взаємну вигоду продавця та покупця ми вже говорили вище – не будемо на цьому зупинятись. Великою перевагою сервісу є його повна прозорість роботи та автоматизація всіх дій.

Не секрет, що принцип сумлінних закупівель або покупок у складчину не новий, проте в рунеті він представлений практично сірими схемами у вигляді спеціалізованих груп на форумах і в соціальних мережах. Згода там відбувається на словах, за взаємною домовленістю, та її сторони не захищені від обману чи шахрайства.

Також існують онлайн сервіси, які побудовані за дуже примітивною системою «каталогів-організаторів» і мають безліч недоліків, серед яких відсутність автоматизації торгів та неможливість досягти дійсно мінімально можливої ​​ціни на товар.

Ваше відео про те, як працює сервіс Складчина:

Підсумок

Давайте підіб'ємо підсумок і позначимо ті позиції, які вигідно відрізняють сервіс «Складчина»:

1. Вплив покупців на фінальну вартість товару
2. Автоматизація процесу пошуку, збору заявок, оповіщення та проведення торгів
3. Можливість участі у торгах як юридичних, так і фізичних осіб
4. Сервіс може працювати в будь-якому регіоні, при цьому доставка до покупців у місці проведення торгів безкоштовна
5. Сервіс безкоштовний для користувачів

Увага! Наразі проект закритий і більш недоступний.